Pídele a un asistente de IA «un anuncio para una cafetería» y en diez segundos tendrás cinco titulares correctos. Lo más probable es que ninguno te sirva tal cual. Usar la IA para copywriting da buenos resultados cuando sabes qué pedirle y qué cambiar de lo que te devuelve. Eso se aprende mejor mientras estudias marketing que el primer día en una agencia.
En esta guía verás qué parte del trabajo de un copywriter puede asumir la IA y qué información necesita antes de escribir. También cómo pedirle copies con fórmulas como AIDA, un ejemplo de anuncios para Google y Meta corregidos línea a línea y una serie de prompts que puedes adaptar a tus propios proyectos.
Qué es el copywriting y qué parte puede hacer la IA
El copywriting es la redacción de textos pensados para que quien los lee haga algo concreto, como comprar o pedir información. A quien los escribe se le llama copywriter o redactor publicitario, y su trabajo se mide por lo que consigue el texto.
Qué es un copy
En el día a día de una agencia, un copy es cada pieza de texto de una campaña. El titular de un anuncio en buscadores es un copy, y también lo son el texto que acompaña a una publicación patrocinada en Instagram o el asunto de un email. Muchos tienen un límite de caracteres que obliga a decir mucho con muy poco espacio.
Qué hace bien la IA y qué sigue siendo tuyo
Un asistente de IA escribe rápido y no se cansa de reescribir. Lo que no tiene es la información de la marca ni la responsabilidad de lo que se publica.
Lo que la IA hace bien
- Generar volumen: veinte titulares en un minuto para elegir los dos o tres que merece la pena probar.
- Cambiar de registro: pasar un mismo mensaje de un tono formal a uno cercano, o adaptarlo de LinkedIn a TikTok.
- Recortar: dejar en 90 caracteres un texto de 140 sin perder el beneficio principal, aunque luego hay que contar.
- Desbloquear: darte un primer borrador cuando no sabes por dónde empezar.
Lo que sigue siendo tuyo
- La estrategia: a quién te diriges, qué problema le resuelves y qué quieres que haga después de leer.
- Los datos: el precio y las condiciones de la oferta. Si no se los das, la IA los inventa con total naturalidad.
- La voz de la marca: lo que hace que un anuncio suene a esa empresa en concreto.
- La responsabilidad: si un anuncio promete algo que no se cumple, responde la empresa que lo publica.
Antes de abrir la IA: el brief que necesita
La calidad de un copy generado con IA depende casi por completo de lo que le cuentas antes de pedírselo. Un prompt de una línea produce textos que valdrían para cualquier marca, y un texto que vale para cualquier marca no convence a nadie.
En agencia, esa información se recoge en un brief, el documento que resume qué hay que comunicar y para qué. Para trabajar con IA no hace falta que sea formal, pero conviene tener resueltos estos puntos antes de escribir el prompt:
- Producto y oferta: qué vendes, cuánto cuesta y en qué condiciones.
- Público: quién lo va a leer, qué le preocupa y qué sabe ya de la marca.
- Beneficio principal: una sola razón para elegirte. Si das cinco, el lector no retiene ninguna.
- Objetivo del texto: la acción concreta que esperas, como hacer clic o pedir una prueba.
- Canal y formato: dónde se va a publicar y con qué límite de caracteres.
- Tono de la marca: dos o tres palabras que la describan, y alguna que nunca usaría.
- Lo que no se puede decir: promesas prohibidas o claims, las afirmaciones sobre el producto, que nadie ha validado todavía.
Completar esa lista lleva unos diez minutos y ahorra muchas rondas de reescritura.
Cómo usar la IA para copywriting paso a paso
El método sirve igual con ChatGPT, Gemini o Claude, porque lo que cambia de un asistente a otro es la interfaz. Son cuatro pasos y el último es el que más tiempo lleva.
1. Dale contexto y un papel
Empieza el prompt con el brief y con un rol. Escribir «actúa como copywriter de una agencia especializada en pymes de alimentación» orienta el vocabulario y el registro mucho más que un simple «escribe un anuncio». Si tienes textos anteriores de la marca, pégalos como referencia de tono.
Esta forma de construir una petición tiene nombre propio y sus propias técnicas. Las tienes explicadas con ejemplos en la guía de qué es la ingeniería de prompts.
2. Pide variantes con una fórmula de copywriting
Las fórmulas de copywriting son estructuras probadas para ordenar un mensaje persuasivo. Si le pides a la IA que escriba siguiendo una de ellas, el texto sale con una intención más clara que si le pides «algo persuasivo». Las dos más usadas son estas:
- AIDA: atención, interés, deseo y acción. Captas la mirada, despiertas curiosidad, haces que el producto apetezca y dices qué hacer a continuación.
- PAS: problema, agitación y solución. Nombras un problema del lector, le das peso y presentas el producto como la salida.
Pide siempre entre cinco y diez versiones, y que cada una tenga un enfoque distinto. Una puede apoyarse en el precio y otra en la comodidad. Comparar enfoques enseña más que pulir una sola versión durante media hora.
3. Ajusta cada texto a su formato
Cada plataforma tiene sus límites, y la IA los incumple a menudo porque los modelos de lenguaje no cuentan caracteres con exactitud. Estos son los de dos formatos muy habituales:
| Formato | Campo | Límite |
|---|---|---|
| Google Ads, anuncio de búsqueda adaptable | Título | 30 caracteres, hasta 15 títulos |
| Descripción | 90 caracteres, hasta 4 descripciones | |
| Ruta de la URL visible | 15 caracteres por campo | |
| Meta, anuncio de imagen en el feed de Facebook | Texto principal | entre 50 y 150 caracteres recomendados |
| Título | 27 caracteres recomendados |
Son los límites que publican Google y Meta en sus centros de ayuda en octubre de 2026. Las plataformas los revisan de vez en cuando, así que compruébalos antes de lanzar una campaña. Pide a la IA que los respete y verifícalo tú después con un contador de caracteres o en la propia herramienta de anuncios, que avisa cuando un campo se pasa.
4. Edita como copywriter
El borrador de la IA es materia prima. Al editarlo, comprueba que cada dato sea real y que el beneficio aparezca en las primeras palabras. Después léelo pensando en la marca y en la llamada a la acción, que tiene que decir exactamente qué pasa al hacer clic.
Ejemplo práctico de copywriting: anuncios con IA para Google y Meta
Para ver el proceso completo de crear anuncios con IA, recuperamos a Raíz, el tostadero de café de especialidad ficticio con el que explicamos las diferencias entre marketing y publicidad. Raíz lanza una suscripción de dos bolsas de café al mes por 19 €, pensada para las oficinas de un polígono cercano. Las condiciones son ilustrativas.
El prompt
Este es el prompt, con el brief completo dentro:
«Actúa como copywriter especializado en anuncios para pymes de alimentación. Marca: Raíz, tostadero de café de especialidad con tienda en una ciudad media. Producto: suscripción de dos bolsas de café al mes, recién tostado y molido al punto que elija el cliente, por 19 € al mes y sin permanencia. Público: oficinas de unas veinte personas de un polígono cercano que hoy toman café de máquina. Objetivo: que pidan una semana de prueba gratis. Tono: cercano y directo, sin tecnicismos de barista. No prometas plazos de envío ni uses la palabra "mejor". Escribe 8 títulos de 30 caracteres como máximo y 3 descripciones de 90 caracteres como máximo para un anuncio de búsqueda de Google Ads, con enfoques distintos. Después, escribe un texto principal de 125 caracteres como máximo para un anuncio de Meta con la fórmula PAS.»
Lo que devolvió la IA y cómo se corrigió
La respuesta llegó en segundos y tenía cosas aprovechables. También tenía cinco problemas que habrían salido publicados sin una revisión:
| Borrador de la IA | Versión editada | Por qué se cambió |
|---|---|---|
| El mejor café para tu empresa | Café recién tostado cada mes (28) | Usaba «mejor», que el brief prohibía y que es un superlativo imposible de demostrar. |
| Envío gratis en 24 horas | Prueba una semana gratis (24) | Raíz no había dado ningún plazo de envío. La IA rellenó el hueco con un dato plausible e inventado. |
| Descubre una experiencia cafetera única en cada taza | 19 € al mes, sin permanencia (28) | Pasaba de 50 caracteres en un campo de 30 y no decía nada que el cliente pudiera comprobar. |
| Nuestros expertos baristas seleccionan los granos más exclusivos del mundo para tu equipo. | Dos bolsas al mes, molidas para tu cafetera. Pide una semana de prueba sin compromiso. (86) | Tono de catálogo de lujo para un público que buscaba algo cercano. «Los más exclusivos del mundo» es otro claim sin respaldo. |
| ¿Cansado del café de máquina? Sabemos lo frustrante que es empezar el día con un café sin sabor. ¡Raíz lo cambia todo! Suscríbete ya. | ¿El café de la oficina sale de una máquina? Prueba una semana de café recién tostado de Raíz, gratis y sin compromiso. (118) | Respetaba la fórmula PAS, pero exageraba la agitación. El cierre pedía suscribirse cuando el objetivo del brief era la prueba gratuita. |
Entre paréntesis va el número de caracteres de cada versión editada. La IA ahorró el trabajo de partir de cero y propuso enfoques que valía la pena probar. Lo que convirtió los borradores en anuncios publicables lo puso la persona que editaba. Son los datos reales, el tono, el recuento de caracteres y el objetivo de la campaña.
El copy y la imagen tienen que contar lo mismo
En Meta, el anuncio es texto e imagen a la vez. Si el copy habla de café recién tostado para la oficina, una taza en una terraza junto al mar desmonta el mensaje. Para la parte visual puedes seguir el método de la guía sobre cómo usar Nano Banana para creatividad publicitaria. Empieza igual que este ejemplo, fijando primero qué elementos de la campaña no pueden cambiar.
Prompts para copywriting que puedes adaptar
Estos prompts funcionan como plantilla. Sustituye lo que va entre corchetes por los datos de tu brief y pide varias versiones de cada uno.
- Títulos para buscadores: «Escribe 10 títulos de 30 caracteres como máximo para un anuncio de Google Ads de [producto] dirigido a [público]. Cinco centrados en [beneficio 1] y cinco en [beneficio 2]. Sin superlativos.»
- Texto para redes con fórmula: «Escribe 3 textos para un anuncio de Instagram de [producto] con la fórmula AIDA. Tono [tono], 125 caracteres como máximo. Termina con esta acción: [acción].»
- Cambio de canal: «Adapta este texto de un anuncio de Meta a un email de 80 palabras para clientes que ya compraron una vez: [texto].»
- Asuntos de email: «Propón 8 asuntos de menos de 45 caracteres para un email que anuncia [novedad] a [público]. La mitad en forma de pregunta.»
- Variantes para un test A/B: «A partir de este titular, crea 5 variantes que cambien solo el enfoque y mantengan la longitud. Explica qué hipótesis pone a prueba cada una: [titular].» Un test A/B compara dos versiones de un anuncio con públicos parecidos para ver cuál funciona mejor.
- Revisión crítica: «Revisa este copy como lo haría un director creativo. Señala qué frases son genéricas y qué datos no se pueden comprobar: [texto].»
El de revisión crítica conviene usarlo con cualquier texto, también con los que ha escrito la propia IA. Detecta lo genérico antes de que lo vea el cliente.
Errores al crear copies con IA
- Publicar datos que nadie ha comprobado: la IA completa los huecos del brief con precios, plazos o porcentajes plausibles. Cada cifra de un anuncio tiene que salir de la empresa.
- Prometer lo que no se puede demostrar: «el café más fresco de la ciudad» suena bien y es un problema. La Ley General de Publicidad (Ley 34/1988) considera ilícita la publicidad engañosa, y quien responde es la marca que publica el anuncio.
- Fiarse del recuento de caracteres: un título de 33 caracteres no entra en Google Ads aunque la IA asegure que tiene 30.
- Dejar el tono por defecto: sin referencias, la IA escribe con un registro neutro y entusiasta que se confunde con el de miles de anuncios. Los signos de exclamación en cada frase y expresiones como «descubre» o «eleva tu experiencia» son la señal.
- Pegar información confidencial: los datos de clientes o los lanzamientos sin anunciar no van a una herramienta externa sin autorización de la empresa.
- Quedarse con la primera versión: la primera respuesta suele ser la más previsible. Las ideas buenas aparecen al pedir enfoques distintos y combinarlos.
Cómo practicar copywriting con IA si estudias marketing
El copywriting se aprende escribiendo mucho y comparando con lo que funciona fuera. La IA acelera la parte de escribir. Para la de comparar tienes dos herramientas públicas y gratuitas.
La Biblioteca de anuncios de Meta muestra los anuncios activos de cualquier marca en Facebook e Instagram, y Google ofrece algo parecido en su Centro de transparencia de anuncios.
Elige una marca que conozcas, reconstruye el brief que crees que tenía y pásaselo a la IA. Luego compara su propuesta con lo que publicó la marca. Cada diferencia es una decisión que tomó un copywriter, y preguntarte por qué la tomó es el ejercicio.
Guarda los mejores ejercicios con el prompt, el borrador y tu versión final. Ese recorrido enseña tu criterio mejor que el anuncio terminado, y es el tipo de material que luce en un portfolio con IA.
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Escribir copies forma parte del trabajo del ciclo, en módulos como el de diseño y elaboración de material de comunicación. La inteligencia artificial está integrada en los propios módulos y se aplica a tareas del perfil como la generación de copies, los calendarios de contenidos o el análisis de métricas de campaña. Se trabaja con el criterio de esta guía, en el que la IA propone y la persona decide.
Detrás está el respaldo de Femxa, con más de 25 años de trayectoria y más de 850.000 personas formadas. Al terminar sumas el Certificado IA Skills de XFP, que acredita lo que sabes hacer con la IA aplicada al marketing.
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Preguntas frecuentes
¿La IA va a sustituir a los copywriters?
Lo que está cambiando es en qué emplean el tiempo. Escriben menos primeras versiones y dedican más horas a definir el mensaje y a editar lo que propone la herramienta. Las empresas siguen necesitando a alguien que entienda al cliente y que responda de lo que se publica con el nombre de la marca.
¿Qué IA es mejor para copywriting?
Para redactar copies, los asistentes generalistas como ChatGPT, Gemini o Claude dan resultados parecidos cuando el prompt está bien construido. Muchas herramientas específicas de copywriting funcionan sobre esos mismos modelos y añaden plantillas. Elige una y aprende a usarla a fondo antes de ponerte a comparar.
¿Hay que avisar de que un anuncio está hecho con IA?
El artículo 50 del Reglamento europeo de inteligencia artificial obliga a advertir cuando una imagen, un audio o un vídeo generados con IA pueden pasar por auténticos. En el caso del texto, la obligación se refiere a los que informan al público sobre asuntos de interés público, y no se aplica si una persona los ha revisado y asume la responsabilidad editorial. Las plataformas publicitarias tienen además sus propias políticas, que conviene consultar antes de lanzar una campaña.
¿Copywriting y redacción publicitaria son lo mismo?
En la práctica, sí. Copywriting es el término en inglés y el que más se ve en agencias y ofertas de empleo. Hay quien reserva «redacción publicitaria» para los anuncios y usa copywriting en un sentido más amplio, que incluye webs, emails o fichas de producto.
